//ENCUENTRA TU OPORTUNIDAD
13-10-2026
Sant Cugat del Valles /
Una experiencia verdaderamente internacional: trabaja en una organización global con compañeros de más de 60 nacionalidades, colaborando a través de diferentes culturas y geografías. Crecimiento continuo y desarrollo profesional: Múltiples oportunidades de movilidad interna y de desarrollo profesional, respaldadas por la plataforma de aprendizaje de HP para que sigas perfeccionando tus habilidades. Paquete de beneficios competitivo , que incluye: Modelo de trabajo híbrido (teletrabajo/oficina), según el rol/las funciones. Seguros de salud y de vida Vales para el restaurante o almuerzo a precios reducidos en nuestra cantina. Horarios de trabajo flexibles para favorecer el equilibrio entre la vida laboral y personal. Programa HP Flex: Vales para jardín de infancia y tarjeta de transporte Ofertas y descuentos exclusivos en productos HP para empleados, amigos y familiares. La inclusión y el sentido de pertenencia son fundamentales: Únete a nuestras redes globales de empleados, como Mujeres, Orgullo, Inclusión, NextGen, Sostenibilidad y Discapacidad, con oportunidades para participar a nivel local. Contribuye a la comunidad: participa en iniciativas de voluntariado o únete a nuestro Día Anual de Beneficencia de HP que se celebra en nuestras instalaciones. Mantente activo y lleno de energía: accede a nuestro centro deportivo (interior y exterior) con más de 25 actividades coordinadas. Servicios médicos en el lugar: Médico y equipo médico disponibles para chequeos anuales, nutrición, higiene bucal, fisioterapia y salud general. Creatividad e innovación: Disfrute de nuestra Hora Feliz de Impresión, desde fotos hasta pósteres de gran formato, y de talleres prácticos con las últimas tecnologías de impresión, desde revestimientos de paredes hasta impresión 3D. Fácil acceso: aparcamiento gratuito disponible o excelente conexión mediante los servicios de tren cercanos. Iniciativas de la Red de Mujeres: Eventos para establecer contactos, promoción de las disciplinas STEM (ciencia, tecnología, ingeniería y matemáticas), charlas sobre visión empresarial, sesiones sobre el equilibrio entre la vida laboral y personal, y desarrollo de habilidades para el futuro. Buscamos identificar personas altamente motivadas y cualificadas para diversas oportunidades futuras. Aunque puede que no haya una vacante inmediata, en previsión de que estas oportunidades estén disponibles, completar un perfil nos permitirá evaluar sus cualificaciones e intereses y nos permitirá mantenernos
Cumplimiento de cuota : Alcanzar la cuota de ventas de software y soluciones, medida en función de las ventas/cuota, la tasa de conversión y de éxito, y el embudo de ventas. Gestión de oportunidades : Brindar soporte a las oportunidades desde su calificación hasta su cierre, activando el soporte especializado con anticipación para áreas relacionadas con IA avanzada y computación de borde; y una gestión precisa del flujo de trabajo, y colaborar con el equipo de ventas para garantizar la precisión de los datos del flujo de trabajo para el área del producto. Colaboración con los equipos de ventas : trabajar con los iAE en el negocio del software y de la mano con el equipo de Canales (PBM, iPBM, Proximidad) para atender las oportunidades de venta relacionadas con la cartera de Software y Soluciones de manera oportuna. Gestión de relaciones con los clientes y su crecimiento : Fomentar la expansión en la cartera de clientes recomendando las mejores soluciones de software en función de la base instalada y los problemas que puedan surgir con los clientes; realizar análisis y prospección para ayudar a los iAE a elaborar la propuesta más sólida para sus clientes. Experiencia y posicionamiento competitivo : Proporcionar a iAE conocimientos especializados sobre la oferta de software, mantenerse al tanto de las propuestas de valor de la competencia y posicionar el valor añadido del software y las soluciones de HP; recurrir a Inside TC según sea necesario para el diseño de soluciones y el soporte técnico. Desarrollo de relaciones : Establezca relaciones profesionales y de asesoramiento en toda la cartera de software y soluciones para cuentas medianas, desarrollando un profundo conocimiento de las necesidades comerciales específicas de la industria, respaldado por ofertas verticales; promueva las propuestas de venta únicas de HP en consonancia con la dirección del proyecto e influya en futuras licitaciones. Adquisición de nuevos logotipos : Apoyar la búsqueda de nuevos logotipos para la cartera de software y ayudar a iAE a identificar nichos de mercado sin explotar y abordarlos con la cartera de HP. Desarrollo de propuestas : Elaborar propuestas ganadoras que representen una situación beneficiosa para ambas partes, tanto para el cliente como para HP. Retención de clientes : Cultivar y mantener relaciones positivas con los clientes para garantizar la retención y el crecimiento de las cuentas, posicionando a HP como el proveedor preferido. Apoyo a la planificación : Ayudar con la planificación territorial bajo demanda, planes de cuentas (SAR), servicios de valor añadido (VAS) y materiales de presentación de soluciones según sea necesario. Soporte al canal : Mantener buenas relaciones laborales con los socios del canal, brindándoles apoyo en negocios con usuarios finales de tamaño mediano.
De 1 a 3 años de experiencia en ventas en el sector , idealmente en la venta de software, servicios o soluciones. Experiencia en ventas de software en la nube , con conocimiento de los principales proveedores de software y soluciones en la nube, como Microsoft, AWS, Google, Nexthink y 1E . Experiencia demostrada en el cumplimiento de cuotas de ventas en un entorno de ventas internas o de mercado medio. Experiencia demostrable trabajando dentro de un modelo de ventas matricial con múltiples partes interesadas , incluidos socios de canal y especialistas técnicos. Conocimientos y habilidades Experiencia en la cartera de productos : Conocimiento experto de la oferta de software y servicios de HP, así como de la oferta de la competencia. Competencia en la nube y soluciones : Conocimiento práctico de las ventas de software y soluciones basadas en la nube de los principales proveedores. Participación de las partes interesadas : Capacidad para liderar reuniones con una amplia variedad de partes interesadas en la gestión de TI y las adquisiciones. Venta consultiva : Capacidad para descubrir problemas empresariales clave y ofrecer recomendaciones prácticas. Gestión de relaciones : Capacidad para cultivar y mantener relaciones positivas con los clientes que impulsen la retención y el crecimiento. Estrategia competitiva : comprender cómo aprovechar la cartera de productos de HP para cambiar las reglas del juego frente a la competencia. Conocimiento del mercado : Capacidad para adquirir y mantener un conocimiento actualizado de los cambios en las tendencias de la industria del software y los servicios. Colaboración interfuncional : coordinación eficaz con ventas de canal, categoría local, GSS y servicios, ventas al usuario final, ingeniería, cadena de suministro/gestión de pedidos, operaciones de ventas, planificación comercial y liderazgo nacional; con el apoyo de SDR, iAE, consultores técnicos, AOM, CDM, CEM y marketing. Nuevas tecnologías e IA : demostró curiosidad y confianza al adoptar herramientas y tecnologías emergentes, especialmente IA, para mejorar el rendimiento de las ventas, la interacción con el cliente y la productividad. Posee la capacidad de aprender, adaptarse y aplicar rápidamente soluciones digitales en los flujos de trabajo diarios, y de utilizar la información de la IA para tomar decisiones más acertadas y ofrecer interacciones con el cliente más personalizadas. Educación y experiencia recomendadas: De 1 a 3 años de experiencia en ventas en el sector , idealmente en la venta de software, servicios o soluciones. Experiencia en ventas de software en la nube , con conocimiento de los principales proveedores de software y soluciones en la nube, como Microsoft, AWS, Google, Nexthink y 1E . Experiencia demostrada en el cumplimiento de cuotas de ventas en un entorno de ventas internas o de mercado medio. Experiencia demostrable trabajando dentro de un modelo de ventas matricial con múltiples partes interesadas , incluidos socios de canal y especialistas técnicos.