//ENCUENTRA TU OPORTUNIDAD
13-10-2026
Sant Cugat del Valles /
Una experiencia verdaderamente internacional: trabaja en una organización global con compañeros de más de 60 nacionalidades, colaborando a través de diferentes culturas y geografías. Crecimiento continuo y desarrollo profesional: Múltiples oportunidades de movilidad interna y de desarrollo profesional, respaldadas por la plataforma de aprendizaje de HP para que sigas perfeccionando tus habilidades. Paquete de beneficios competitivo , que incluye: Modelo de trabajo híbrido (teletrabajo/oficina), según el rol/las funciones. Seguros de salud y de vida Vales para el restaurante o almuerzo a precios reducidos en nuestra cantina. Horarios de trabajo flexibles para favorecer el equilibrio entre la vida laboral y personal. Programa HP Flex: Vales para jardín de infancia y tarjeta de transporte Ofertas y descuentos exclusivos en productos HP para empleados, amigos y familiares. La inclusión y el sentido de pertenencia son fundamentales: Únete a nuestras redes globales de empleados, como Mujeres, Orgullo, Inclusión, NextGen, Sostenibilidad y Discapacidad, con oportunidades para participar a nivel local. Contribuye a la comunidad: participa en iniciativas de voluntariado o únete a nuestro Día Anual de Beneficencia de HP que se celebra en nuestras instalaciones. Mantente activo y lleno de energía: accede a nuestro centro deportivo (interior y exterior) con más de 25 actividades coordinadas. Servicios médicos en el lugar: Médico y equipo médico disponibles para chequeos anuales, nutrición, higiene bucal, fisioterapia y salud general. Creatividad e innovación: Disfrute de nuestra Hora Feliz de Impresión, desde fotos hasta pósteres de gran formato, y de talleres prácticos con las últimas tecnologías de impresión, desde revestimientos de paredes hasta impresión 3D. Fácil acceso: aparcamiento gratuito disponible o excelente conexión mediante los servicios de tren cercanos. Iniciativas de la Red de Mujeres: Eventos para establecer contactos, promoción de las disciplinas STEM (ciencia, tecnología, ingeniería y matemáticas), charlas sobre visión empresarial, sesiones sobre el equilibrio entre la vida laboral y personal, y desarrollo de habilidades para el futuro. Buscamos identificar personas altamente motivadas y cualificadas para diversas oportunidades futuras. Aunque puede que no haya una vacante inmediata, en previsión de que estas oportunidades estén disponibles, completar un perfil nos permitirá evaluar sus cualificaciones e intereses y nos permitirá mantenernos
El Ejecutivo de Cuentas Interno (iAE) es responsable de la estrategia integral de la cuenta y la gestión de ventas para cuentas de empresas medianas. Este rol implica desarrollar relaciones con potenciales clientes, administrar las estrategias de la cuenta y garantizar procesos comerciales eficientes. El Ejecutivo de Cuentas Interno trabajará en estrecha colaboración con recursos internos especializados para impulsar el crecimiento de la cuenta. Ser responsable de la estrategia integral de la cuenta y ejecutarla de principio a fin. Amplíe la participación en el gasto del cliente (SoW) mediante el desarrollo y el cierre de oportunidades de adquisición (nuevos clientes), retención y desarrollo de cuentas medianas. Impulsar las ventas de sistemas personales y servicios de gestión de dispositivos, y ampliar los servicios dentro de la cuenta. Mantener y ejecutar estrategias integrales para las cuentas. Identificar y conectar la estrategia del cliente, las iniciativas clave y la oferta de HP para construir ventas basadas en resultados y fundamentar el caso de negocio alineado con las iniciativas clave del cliente. Interactúa con los ejecutivos y cultiva relaciones sólidas con los clientes. Gestionar el crecimiento de la cartera de clientes y garantizar la fidelización de los mismos. Coordinar con los distintos departamentos internos para alinear los recursos con las necesidades del cliente.
Educación y experiencia recomendadas: Se requiere título universitario. Se requiere dominio nativo del español y del catalán. Se requiere un buen dominio del inglés. Preferencia de perfiles: Ingeniería y/o Administración con conocimientos tecnológicos. Se valorará positivamente la formación en Tecnologías de la Información o en un campo técnico relacionado, adquirida tanto a través de la educación como de la experiencia profesional. Experiencia demostrable en ventas, gestión de cuentas o un puesto similar. Sólido conocimiento de los procesos y estrategias de ventas. Se valorará la experiencia trabajando con cuentas de empresas medianas. Conocimientos y habilidades Liderazgo estratégico en la gestión de cuentas y capacidad para actuar como "responsable de la cuenta". Sólidas habilidades de colaboración y capacidad para liderar equipos multifuncionales. Experiencia en ventas basadas en resultados y en la elaboración de propuestas de valor. Dominio de las ventas digitales y a distancia. Capacidad para gestionar la complejidad e impulsar resultados basados ??en la cartera de proyectos. Conocimientos en gestión de pérdidas y ganancias. Gran perspicacia para los negocios y presencia ejecutiva. Sólido conocimiento del ecosistema de servicios de TI moderno. Amplia experiencia en la propuesta de valor y las ofertas de ventas basadas en resultados de HP. Capacidad para desarrollar relaciones sólidas con personas influyentes y responsables de la toma de decisiones. Para navegar por organizaciones complejas y encontrar oportunidades de expansión. Dirigir reuniones con una amplia variedad de partes interesadas de alto nivel. Aprovechar el conocimiento del cliente, la industria, el producto y el servicio para desarrollar estrategias de crecimiento a largo plazo. Cultura de desarrollo empresarial proactivo, colaboración, responsabilidad y seguimiento, con sólidas habilidades de negociación y cierre de acuerdos. Experiencia liderando equipos de cuentas a nivel local y global. Nuevas tecnologías e IA : demostró curiosidad y confianza al adoptar herramientas y tecnologías emergentes, especialmente IA, para mejorar el rendimiento de las ventas, la interacción con el cliente y la productividad. Posee la capacidad de aprender, adaptarse y aplicar rápidamente soluciones digitales en los flujos de trabajo diarios, y de utilizar la información de la IA para tomar decisiones más acertadas y ofrecer interacciones con el cliente más personalizadas.